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        1.   首页 » 冲田杏梨

          如何评价综艺《令人心动的offer》第二季第五期?

          05-161221

          ****** 持续声明,以下评论完整基于节目剪辑后浮现出来的情节,不代表本人对真实生涯中的各位实习生有任何评价 ******

          20201214更新 看 @王一快 视频注意到,张典娜居然对何旻哲评价最高,确定是因为肖微老大的提前表态,粉转黑了

          昨天带着北京团队的一部分伙伴开了个内部庆功宴,庆贺了一下当天完成的一个在我的职业生活中有着非凡意义的IPO,因此也就看了个开头,放了张赵南希的图,就没有过多的评论。今天趁着在飞机(也巧了,晚上恰好是要和君合的小伙伴喝个小酒撸个串)上有空,看完了这一期节目,顺便分享一下我的观后感:

          一、首先说说新来的两位实习生

          1. 何旻哲

          何旻哲给我的第一印象是穿着并不得体,而且是非常不得体。第一次来面试的时候半拉开的领带和接下来进入实习工作的那身西服配小白鞋,实在是不大适合。何旻哲的这身装扮,感到应当是去杜华女士那里做偶像实习生而不应当来肖微这里做君合实习生吧。之后何旻哲跟赵南希聊来聊去也都是自己脸大脸小,长得帅还是不帅啥的,也有点出戏的感到。原来我对前面几个实习生的评价,从律师角度来说,都不算高,但是这么一对照,何旻哲的这个出场吧,真的是让人感到前面那八位小朋友还是更像是来律所当实习生的,感到更真实一点。

          2. 赵南希

          赵南希感到要比王骁自豪的多。赵南希在面试里提了她在通商实习了三个月,获得了极其高的评价。我昨天把这个截图发了个朋友圈。没想到在通商带她的就是我的大学同窗,还引发了一段他和通商管委会某老哥的一番交换,看起来通商的律师对真实世界的她还真挺满意。

          节目点了一下通商,带教律师们和察看团没有做特殊的评论,这里弥补讲一下。通商同样是所谓的红圈律师事务所之一,而且也一直是中国最顶级的律师事务所,尤其是在中国企业境外上市的范畴,通商的位置极高,一直处于领先位置,差不多每三到四个香港IPO,就会有一个是通商参与的,而且好多是标杆型的,比如当年的中海油呀,建设银行呀,2018年的哔哩哔哩呀,2020年已经申报了的快手呀,都是通商做发行人或者保荐人的律师。在我大学刚毕业的那个时期,并没有现在法学院学生所说的什么“金君方海中”,北大的学生们基础只认君合、海问、通商和竞天公诚这四家,因为这四家里君合FDI王者,而另外三家做的是当时大家以为中国最高端的非诉法律服务业务,IPO。

          如今的通商重要是错过了宣称可以给1年级律师2万块一个月的那一波风潮,又不是看起来比拟“正规”的公司制,所以被好多新颖人“开除”出了所谓“红圈所”(看知乎和豆瓣评论,好多人就只认“金君方海中”了),但是如果你去问问高盛,问问摩根士丹利,问问中金公司,问问这些资本市场顶级客户,确定会得到一个不同的答案。而且相比在金杜、中伦、君合或者STB的实习,据我的察看,在通商的实习生,独立工作的机遇更多,所承载的压力也更大一些,自身的潜力更容易会被“压榨”出来。所以赵南希的这个通商实习,含金量是很高的。而且,通商是蛮有故事的律师事务所,尤其是和君合放在一起的时候。

          不过,赵南希在节目中表示出来的自豪吧,有点让我不舒畅。律师是一个很特别的行业,资深律师、客户会因为你的光鲜的过往,出色的表达而选择你,但最终资深律师和客户的认可,还是来自你的工作结果,看你是不是能给客户带来一个满意的成果,帮客户把问题搞定。有时候你的辛酸、你的尽力和你的光鲜,都不如把问题搞定来的直接。我的一位非常年青的合伙人,曾经和另外一个“红圈”所里的“红圈”所,所有法学院学生首选的红圈所共同为一个非常非常主要、非常非常著名的客户的非常非常主要甚至可以说是生逝世攸关的一件事供给服务。客户的评价是,那家所“花拳绣腿”。而最终还是重要依附了我的那位合伙人的更加有效的工作,律师费的大头和后续的业务,也自然到了我们这边。所以在搞定事儿前的自负也好,自吹自擂也好,稍微的释放一下就行了,最怕的就是吹的太厉害,包装的太靓丽,而被成果破防。你到底牛逼不牛逼,拿成果来看吧。

          二、实习项目标具体表示

          (一)投标偶像代言纠纷

          请注意,这个标题不是简略的法律剖析,而是个投标文件,即所谓的Pitchbook。

          Pitchbook是律师投标时候的陈说提纲,也是实习生经常会遇到的一个作业,看似简略,但是其实对于律所非常主要,因为律所要靠Pitchbook和对Pitchbook的讲述来博得一个生疏的客户,这关系到一个律所的业务起源。如果是一个重大的项目,Pitchbook可能会是这个项目标合伙人来做。比如说我们在2017年底Pitch某个在2018年最有影响力的IPO项目标时候,全部Pitchbook是我和几个合伙人一笔一划写出来的,其中部分内容是我熬了一个通宵整出来的,Pitchbook的每个细节我们都几乎烂熟于心。最后全部团队打出了职业生活中截至目前可以说是最完善的一场投标。

          而要把pitchbook做好,也决不仅仅是套个模板或者写好法律剖析那么简略,如何打动客户,在短短的几分钟里让客户认可你,或者说让客户愿意打破规矩,拿出更多的时光来倾听和交换,就特殊主要了。

          既然是Pitchbook,那么就不可能简略的是法律剖析,虽然对于客户来说,法律剖析确定是基本,但是一个及格的Pitchbook,确定至少要包含“我是谁”,“我能干什么”,“我会怎么干”这么几个内容。在具体讲标的时候,就前两个部分而言,必需跟客户的需求相契合,甚至要和客户的企业文化,具体面试的人吐露出来的只言片语等相联合,做到有详有略,突出和客户需求相干的优势,抓住客户。在法律剖析环节,则要有扎实的基本研讨,间接而直击核心的要点归纳和陈说,并争夺在论述的时候引发客户的兴致和思考,领导客户和自己的进一步交换,充足展示自己的才能。当然,这些才能,别说实习生了,很多执业多年的律师,合伙人,无穷权益合伙人,可能都不具备。这是非常非常高等的才能,这是成为一个律师事务所的Rainmaker的最基本的才能,有的时候还须要必定的天份和运气。丁辉作为有几年销售工作经验的人,如果选了这个标题,按理说是有机遇表示的更好的,无论他基础功如何,销售的经验在这个题上确定是会加分的,惋惜了,丁辉选错了标题。

          具体到瞿泽林,王颖飞,朱一暄和何旻哲这四个人。

          前三个人共同的过错是他们没有看明白题。君合要的是一份Pitchbook,而他们给出的是一份法律剖析PPT,等于说输出的产品都错了,按理说,他们应当雅典娜女神要一个pitchbook模板呀!

          就具体的讲述而言,瞿泽林的表示有目共睹,不多说了。

          王颖飞没有能够完成陈说,讨论的问题太细,不会给潜在客户留下深入的印象,而且还没有陈说完毕,确定不会中标,也是输了。接下来君合一位律师用英语提问,这其实是一个给王颖飞表示和补救的机遇,如果她能够表示出良好的英语交换才能,或许之前失的分就都加回来了,甚至还会因为这点给客户留下个不错的印象,哪怕这次不中标,下次客户有什么新案子,还会想到她。客户既然用英文问,自然对语言有所等待,或者说就算这是模仿,那君合也必定对语言有所等待,然而王颖飞直接废弃了,用中文来答,感到一方面阐明她英语确切不行(简历上咋写的自己看看?),另一方面她也缺少求胜的愿望,自己废弃了。这基础上就让她和这个客户以及君合失之交臂了。英语不好,其实不是致命伤。如果英语不好,但是法律功底很好,汉语沟通才能很强,君合一样会要,而且发展空间不差的。但是如果英语不好,汉语也没有什么亮点,那就真的不大行了。我自己是有切身材会的,有一次pitch一个外国客户,见他们的CEO,全英文沟通,我绝不是英文好那种,我一开端有点紧张,但很快就自动带节奏,尽量用Trump式的简略英语讲我们的一些见解,不求语法多正确,但求把我的观点讲明白,而由于观点本身对客户还是有吸引力的,全场下来给客户塑造了一个虽然不是流畅的英语达人,却是一个对行业有深入懂得,有丰盛的本土经验,有解决问题的才能和思路,又能有基础英语交换和对话才能的人。这个客户我也拿到了。英语不须要多好,要害是要思路清楚,真的有干货,还有想措施化繁为简的才能。当然,这实际上也是很高等的技巧,不能这么请求年青实习生的。但是如果一个年青实习生表示出这样的潜力,那么他就必定会特殊受欢迎。

          朱一暄究竟还是不成熟,不晓得这是模仿对客户的投标,表示太过轻松了,也太口语化了。比如说“实锤”呀,色彩选一个什么的。如果是王钊去pitch,他这么说会让现场的氛围变的轻松而友爱(我自己经常就会在pitch项目标开头讲个笑话或者自黑一下),而如果后续输出的内容足够出色,中标概率就很大了。当然这个技能或者特权只属于那种在相干范畴有点名气,在钱伯斯 ALB之类的处所能够查到名字的成熟律师,而不合适朱一暄这样的年青人,如果后续的输出不够出色,客户会感到这个人不靠谱或者不可信任。当然,朱一暄后面的具体的输出还可以,和她的年纪相比拟,能够展示出她的才能,不扣分。以她的年纪,挺好了。

          最后是何旻哲。他是唯一一个知道pitchbook是什么的人,所以你会看到他在前面介绍了君合,又在之后剖析了法律问题并提出了计划。PPT做的也挺美丽。然而,也仅此而已。首先是穿着,他的西服白板鞋的着装,可以说是负分。如果是王钊这么穿,冒险但不必定糟糕,因为客户会好奇这种级别的大佬穿的如此像爱豆必定有什么异能。而如果是一个年青律师甚至年青合伙人这么穿,客户会在第一眼就把这个走错片场的毛头小伙子pass掉。我是找律师打官司的,不是海选爱豆来做综艺的,你这是闹哪样呀。日常工作穿的随意点没什么,但是在这种正式的比拼中还穿成这样子,真的是不可思议。

          至于他提的解决计划,带教律师和观战团是褒奖了他有给计划。但是真的做律师去pitch项目标人都知道,客户不是想听你讲公关的,客户的重点是律师对这件事的断定,以选择自己和对方会谈时方向。律师可以参与领导这个方向,也必定要注意避免只谈法律不谈公关和舆情,但绝对不能抛开法律的剖析。何旻哲对于法律问题的剖析一带而过,所输出的其实不是客户想要的。目前来看,何旻哲是有pitch的经验或者意识的,构造上没啥问题,但是套路这种东西,一学就会了,今天朱一暄他们不知道,下一次就知道了,这玩意就是个很浅的经验,并不高等,何旻哲到底有几分才能和潜力,还有待察看。

          但要多说一句,无论最后何旻哲是不是被君合录取,真的法学院学生在真的实习的时候,可千万别那么装扮,也许肖微律师爱好,至少在我这里,以及我信任的绝大多数所谓红圈律师事务所律师眼里,这样的装扮会让他基础终结在面试了。

          (二)主机厂与“经销商”、购车人的争议

          这个标题是比拟单纯的法律剖析,所以不用斟酌pitchbook那些情势,当然难度也高了一些。所以这三道标题总体还是很平衡的。这里面须要注意的是,虽然不是pitchbook,但究竟是现场PPT讲述,那么你的目的就是用简练清楚的语言输出并论证你的观点。

          刘煜成的表示和他完成第一个项目一样,表示的过于学究,太想面面俱到,剖析的太散太细。也许做个论文会比拟适合,但是讲授的太平庸,感到重点也不突出,估量如果时光久一点,听众就要睡着了。带教律师们的评价很客观的。

          丁辉的问题呢,是用错了法律。后面答复君合律师提问的时候,也答错了。这实际上阐明了他的两个问题,第一,不仔细,第二,法律基本比拟差。律师服务是成果导向的,不仔细意味着犯错,犯错意味着客户得不到想要的成果,客户得不到想要的成果意味着律师的失败。丁辉除了在争辩的时候表示不错外,第一次写错了君合名字,第三次又漏了主要的线索,这一次又用了失效的法律。在任何一个处所,再一再二不能再三再四,到了这个时候,确定是要走人了。王骁第一次也错了,但是后来再没有犯不仔细的过错,而丁辉持续错了三次。被淘汰出局真的真的不是君合轻视。答复不上君合律师的问题,则阐明他法律功底确切弱,尤其是找到适合的法律,搞明白法律关系的才能弱,确切是不大行的。丁辉形象非常非常好,是这十个实习生里仅次于李晋晔和詹秋怡的,丁辉的情商很高,待人接物也很好,也表示出了他的仁慈和对别人的关怀,他的背景也确切能够博得观众的共识,然而他的法律工作才能,确切和我所见到的君合律师有极大的差距。真的。丁辉应当会发展的很好,但是应当是在别的平台上。有时候,所谓红圈律所,以及大多数的雇主,都很在意申请人的本科学历,也有不少本科学历不大好的朋友对此愤愤不平。但是如果理性一点,不那么民粹一点,承认截止目前我们的高考还是公正的话(以后咋样不好说),那么扪心自问,为什么詹秋怡他们能考上985 211,丁辉考去常熟理工?从节目来看,聪慧劲都差不多,差的是不是恰好就是仔细呢?高考对于绝大多数青年来说都是人生最主要的一个槛,足以决议自己的命运。那么在这么主要的一个槛儿,为啥没迈过去,还是要揣摩一下的。高考失利不恐怖,高考失利意味着未来在工作实习的时候,要更尽力证明自己的才能,证明自己和北大清华政法的学生一样优良。证明不了?那真的只能说对不起了。

          (三)奶茶店垄断案

          这个有关垄断问题的案子看起来难,其实恰恰是学理性比拟强,最合适“好学生”的。詹秋怡的表示较为普通,自豪的赵南希也没有太大的亮点。李晋晔和王骁是及格而且可以是杰出的,也只有他俩把法律关系上的要点都说明白了。王骁甚至可以说是完善的。能进斯坦福,王骁还是有两把刷子的。而且很巧,这道题,其实非常合适王骁,是个送分题。然而有一点,这几位在陈说的时候,都在说奶茶店Y有“反垄断”问题,实际上,这个用词就不准确了,应当是“垄断”问题。作为律师,还是要注意的。比如我和有的香港朋友或者常做香港业务的朋友在一起的时候,他们总爱好说“国内”来取代内地,但我作为一个律师,就必定会用“内地”来描写。法律的事情,严谨至上,尤其是涉及国度主权和国土完全之类问题的时候。

          我的感到,王骁是可以成为一个不错的非诉律师的,在抗衡性的场所,王骁很难抗住压力,但是在把问题研讨透又须要清楚表达的时候,王骁不会差。第一期节目里没有进入状况,后面也遇到了挫折,但是第四期和第五期就非常好了,进入了他善于的范畴。王骁看起来还是君合会要的人,去个外资所或者金杜什么的处所做做没有抗衡性的IPO是很好的起点。尤其是,这个圈里的年青人其实都挺凡尔赛的,大家凑一块儿可以开凡尔赛大会了,不会不协调。哈哈。

          具体内容没啥可说的,这一组四个人,表示是比前面六个要强不少的,有君合实习生的样子。估量最后留用的,也在他们四个,最多加上刘煜成这几个人里面吧。

          三、八卦

          最后说说我之前提到的八卦。因为我本人好处相干,就不细说了。

          君合,通商还有竞天这三家,可以说是很有CP感的,是对手,也是伙伴。故事是非常出色,把细节挖出来是可以拍电视剧了。知道来龙去脉的的人就能懂得在真实的社会里面真实的最顶级律师的较量或者碰撞是什么样的,你也会清楚对于细节的探求和把握会带来多大的影响,同样的,你也就能够懂得为什么君合(其他所谓红圈所一样,可能还有过之而无不及)会那么的“残暴”。当年我们大家所阅历的,就好比在暴风骤雨中挣扎的渔船,可没有什么纠错的机遇。大家可以自行搜索。也许互联网还有痕迹吧。